פתיח
קניית דירה היא לא כמו להזמין חולצה באינטרנט
אתם לא מסכנים 100 שקל – אתם מדברים על מאות אלפים אם לא מיליונים.
לכן כשאתם עובדים עם מתווך, חשוב לוודא שהוא באמת אמין, ולא מישהו שמוכר לכם סיפורים יפים.
בשיחה עם מתווך, כבר מהדקות הראשונות, אפשר להבין אם הוא נשמע מקצועי ואכפתי – או שהוא פשוט מנסה לדחוף לכם עסקה בשביל לקבל את העמלה שלו.
המאמר הזה יעזור לכם לזהות נורות אזהרה, להבין איך לסנן מתווך אמין,
ולהיזהר כשמשהו מרגיש יותר מדי טוב בשביל להיות אמיתי.
אז הנה 4 סימנים יכולים לעזור לכם להחליט אם להישאר — או לברוח:
1. מתווך שלא שואל שאלות – זו נורת אזהרה
אם אתם מתקשרים למודעה של מתווך, והוא ישר אומר: “זאת הדירה הכי טובה בשוק” ומנסה לקבוע איתכם ישר לבוא לראות אותה, עצרו רגע – סיכוי גבוה שהוא רק רוצה לדחוף לכם את העסקה הזאת
אתם רוצים לוודא שלפני שהוא בכלל מכוון אתכם לנכס מסוים, הוא מנסה להבין מה אתם בכלל מחפשים.
ובשביל זה ישאל אתכם שאלות מכוונות.
אם הוא לא שואל כלום – זה אומר שהוא כנראה רק רוצה לדחוף לכם נכס, ולא באמת מבין את הצרכים שלכם.
2. הצעות מפתות מדי? תבדקו טוב
“יש לי דירה מושלמת בפחות ממחיר השוק”
“זה בשלבים סופר מתקדמים לפינוי בינוי”
זה נשמע מעולה… אולי טוב מדי.
עסקאות טובות לא נשארות סתם ככה על המדף ומחכות שמישהו יבוא לקחת אותן.
הרבה פעמים מתווכים זורקים הצעה מדהימה רק כדי שתבואו – ואז פתאום מגלים שהפרטים לא בדיוק כפי שהוא תיאר אותם.
בתור משקיעים שעושים את עסקת הנדל”ן הראשונה שלהם, חשוב שתכירו את הטריקים האלה ולא תיפלו בפח.
אל תאמינו לכל מה שאומרים לכם בלי לבדוק את זה 10 פעמים בעצמיכם.
3. מתווך שמשקר? תברחו מהר
אני תמיד אוהב לבחון את המתווך כבר בשיחת הטלפון הראשונה.
אני אוהב לשאול אותו שאלות פשוטות בשביל להבין אם הוא משקר לי או לא.
אחת השאלות היא: “כמה זמן הדירה בשיווק?”
זאת שאלה שמפילה הרבה מאוד מתווכים, כי רובם יגידו שהתחילו לשווק אותה ממש לא מזמן,
וכבר יש הרבה אנשים שמגיעים לראות אותה.
אבל בדיקה קצרה ביד2 מראה שהדירה מפורסמת כבר 4 חודשים…
שאלה נוספת שאתם יכולים לשאול היא: “האם הדירה שלו בבלעדיות?”
גם את זה נוכל לבחון בבדיקה קצרה ביד2, ולראות אם יש עוד מתווכים שמפרסמים את הדירה הזאת.
אם המתווך משקר בשיחה הראשונית, גם אם זה נשמע קטן, זו נורת אזהרה ברורה.
אם אנחנו לא יכולים לסמוך עליו במשהו קטן – איך נוכל לסמוך עליו בהמשך?
אנחנו נעדיף תמיד לחפש מתווך שיגיד את האמת, גם אם היא פחות נוחה או עושה רושם פחות טוב.
4. כל דירה “בפרויקט פינוי בינוי מתקדם”? נשמע מפוקפק
כן, זה נורא מפתה לשמוע: “תוך שנה-שנתיים הבניין יורד, ואתם מקבלים דירה חדש עם מרפסת וממד!”
אבל אם כל דירה שהוא מציע לכם היא כביכול בתהליך פינוי בינוי מתקדם, עצרו רגע!
אל תבנו על הבטחות שלא מגובות במסמכים ותוכניות ממשיות מהעירייה.
